Le plan de 30 jours d'un dirigeant qui a quatre heures par semaine

Consacrez 1 h à relever les demandes, ventes et relances déjà connues ; 1 h à identifier un seul point de blocage ; 2 h à préparer une offre ou un message qui traite ce point. Indicateur : une priorité écrite, liée à un fait et à une mesure possible.

Passez 1 h à choisir un canal que vous pouvez utiliser, 2 h à préparer le contenu ou les messages, puis 1 h à vérifier les destinataires, les autorisations et la mise en ligne ou l'envoi. Si aucune liste consentie n'existe, utilisez ce temps pour identifier des prospects accessibles au lieu d'envoyer en masse. Indicateur : actions réellement lancées, pas contenus simplement rédigés.

Réservez 2 h aux réponses et à la livraison des demandes reçues, 1 h aux relances autorisées, 1 h à noter les résultats et le temps utilisé. Indicateur : réponses utiles, rendez-vous ou ventes enregistrées selon votre objectif initial. Ne comptez pas une vue comme un client.

Utilisez 1 h pour comparer le résultat avec la semaine de départ, 1 h pour demander les raisons d'un refus quand c'est approprié, puis 2 h pour conserver, modifier ou arrêter l'action et préparer le mois suivant. Indicateur : une décision justifiée et une nouvelle première action compatible avec quatre heures hebdomadaires.

Le temps de préparation, de réponse et de suivi fait partie du plan. Si une semaine déborde, réduisez le nombre d'actions avant de rallonger discrètement votre travail.